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新闻不重要，看图才是正事為了保障完成目標所指定的內部管理製度：1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超?分鍾；3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。6.
新闻不重要，看图才是正事為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方麵支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我?月份工作的計劃，有不足之處請領導指正?XX年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更?下麵是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標。一、加強市場督導的工作職責1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。2、貨品到貨信息、發布到各終端並跟進配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。二、加強經營管理1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全麵協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。4、為了保障完成目標所指定的內部管理製度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨?工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鍾;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方麵支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。6、如何挑選自已的重點客戶客群：(1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。(2)聯係客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。(3)聯係方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯係盡量采用電話和傳真相結合的方式。(4)建立專門展示產品的英文網站對聯係和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。(5)對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務，取得好的佳績?一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，商場銷售工作計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?0xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11?%?0xx年度預計可達?500?3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約?800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右?萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2?%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力?0xx年度的產品線，公?0xx年度銷售目標完全有可能實現?0xx年中國空調品牌約?00個，?0xx年下降到140個左右，年均淘汰?2%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%?0xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方麵的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如鬆下、三菱等品牌?0xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個係統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，製定獎罰製度及激勵方?根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電係統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端?作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心，感覺自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作，都需要強烈責任心及工作要求，提供好的服務，必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。一、自身工作要求(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2)善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力?和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技?(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合;(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作紮實細致，要不斷加強業務方麵的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;(5)善於做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。二、客戶維係要求(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維係客戶所必要的條?(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶;(3)對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯係，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係;(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。三、具體工作計劃1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束後核對任務完成情況，總結工作得失;2、於老客戶保持良好關係，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重?3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。20xx年，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維係量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是麵對競爭的利器?一季度：1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。2、於春節前期舉辦一場冬季時裝秀。3、專櫃人員招聘方麵目前存在較大的難度，很多專櫃出現缺編現象。於節前協助做好專櫃的人員招聘工作。4、針對場外臨時專櫃較多，合理規劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。6、作好節慶氣氛布置工作。7、全力做好春節期間的各項銷售工作。二季度：1、進一步加大品類銷售提升方案的製定及實施。2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。3、作好部分專櫃的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專櫃的空位補充，以及部分較差專櫃的更新。4、標價簽檢查：每月中對各櫃標簽（模特磁性標簽）進行檢查。5、跟進夏裝的新款上貨。6、製訂端午節銷售計劃並落實。三季度：1、對年中銷售進行總結及分析工作。2、作好暑期童用區的銷售工作，製訂暑期品類提升方案，落實相關工作。3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。4、聯合物價部對超範圍經營現象進行清查整頓。5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專櫃的經營動態。6、製訂國慶及中秋節的銷售計劃。四季度：1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。2、跟進秋冬裝的上市工作。3、重點加強或規範現場管理，提升服務水平。4、以化妝品作為品類提升區域，推出化妝品護膚月。5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內衣等。6、作整年工作總結及下年度工作計劃。20xx春節/元宵工作計劃，從以下幾個方麵做工作：1、貨源：詳細了解專櫃庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專櫃進行跟蹤處理，聯係供應商解決，根據各類別的情況製定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。2、人員：人員方麵主要是從兩個方麵著手，一方麵就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方麵加強培訓，就銷售技巧和安全兩方麵進行保證銷售高峰期的正常營運。
新闻不重要，看图才是正事根據企業20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及企業xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?0xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%?0xx年度預計可達?500?3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約?800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右?萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據企業的實力及xx年度的產品線,企業xx年度銷售目標完全有可能實現
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